南京合惠食品贸易有限公司
日期：2020-4-24 18:04:51 / 人气：66
南京合惠食品贸易有限公司（以下简称“南京合惠”）是一家典型的快消品物流配送企业，现主要代理农夫山泉、乐事、王老吉、可口可乐、统一等十几个品牌，为南京溧水、高淳俩地的2000余家商超、小卖部等终端客户提供十几个品牌的饮料及食品的批发及配送服务。和其他快消品配送企业一样，合惠采用车销、访销及两者相结合的形式为客户提供日常服务。
管理困惑：南京合惠的业务代表每天带本子记，挨家拜访客户的时候，每家客户需要什么货，把它记下来，然后回到仓库开单子，开手工单然后到仓库发货。车销司机全部在车上开手工单，回来以后交帐，相对来说人力物力消耗很大且效率不高。
管理困惑：南京合惠作为快消品经销商利润是非常薄的，如何让有限的资金做到高频次的运转，赚到更多的利润？很好的手段就是提升商品库存周转率，减少呆滞货品出现的机率。
管理困惑：快消品行业对于商品价格的把控显得尤为重要。商品售价会直接关系到企业毛利情况和对业务员的考核。但2000多个SKU，好几千家客户，什么样的客户应该给什么价格不要说业务代表和财务了，很多时候卢总自己都很难搞清楚，也很难对自己生意有清晰的认知。
实现：
业务代表移动下单，实时同步总部内勤，实现当天配送，提效50%
使用配货单，将订单合并打印汇总单据，方便仓管人员拣货，工作提效
启用审批流及货品最低售价控制，严把价格关，控制企业毛利
了解活跃客户及质优业务员，制定相关业务策略
客户欠款手机提醒，并通过微信发送给客户，避免错过客户结款期限将应收账款拖到下个月，促进应收回款
企业内部部门实现数据资源共享，财务业务一体化运营
