食品行业 真实、正向、传递价值

当前位置:首页 > 行业客户案例 > 食品行业

南京合惠食品贸易有限公司

日期:2020-4-24 18:04:51 / 人气:7

南京合惠食品贸易有限公司(以下简称“南京合惠”)是一家典型的快消品物流配送企业,现主要代理农夫山泉、乐事、王老吉、可口可乐、统一等十几个品牌,为南京溧水、高淳俩地的2000余家商超、小卖部等终端客户提供十几个品牌的饮料及食品的批发及配送服务。和其他快消品配送企业一样,合惠采用车销、访销及两者相结合的形式为客户提供日常服务。


管理困惑:南京合惠的业务代表每天带本子记,挨家拜访客户的时候,每家客户需要什么货,把它记下来,然后回到仓库开单子,开手工单然后到仓库发货。车销司机全部在车上开手工单,回来以后交帐,相对来说人力物力消耗很大且效率不高。

管理困惑:南京合惠作为快消品经销商利润是非常薄的,如何让有限的资金做到高频次的运转,赚到更多的利润?很好的手段就是提升商品库存周转率,减少呆滞货品出现的机率。

管理困惑:快消品行业对于商品价格的把控显得尤为重要。商品售价会直接关系到企业毛利情况和对业务员的考核。但2000多个SKU,好几千家客户,什么样的客户应该给什么价格不要说业务代表和财务了,很多时候卢总自己都很难搞清楚,也很难对自己生意有清晰的认知。

实现:

  • 业务代表移动下单,实时同步总部内勤,实现当天配送,提效50%

  • 使用配货单,将订单合并打印汇总单据,方便仓管人员拣货,工作提效

  • 启用审批流及货品最低售价控制,严把价格关,控制企业毛利

  • 了解活跃客户及质优业务员,制定相关业务策略

  • 客户欠款手机提醒,并通过微信发送给客户,避免错过客户结款期限将应收账款拖到下个月,促进应收回款

  • 企业内部部门实现数据资源共享,财务业务一体化运营

    u=1723952659,204402712&fm=26&gp=0.jpg

    2020032857507641.jpg

    点我观看案例


评论

发表